开设软件公司并成功承接项目是一个系统工程，涉及到市场调研、项目管理、团队建设、营销策略等多个方面。以下是一些关键步骤和策略，可以帮助软件公司顺利承接项目：
一、市场调研与定位：
1. 在开始接项目之前，进行市场调研，了解目标客户群体、竞争对手以及市场需求。
2. 根据调研结果，确定公司的核心竞争力和目标市场，比如专注于某一行业或技术领域。
二、建立品牌形象：
1. 设计专业的公司logo和宣传资料，提升公司在潜在客户心中的品牌形象。
2. 通过社交媒体、行业会议、博客文章等渠道宣传公司的优势和成功案例。
三、建立合作伙伴关系：
1. 与其他公司建立合作关系，比如技术供应商、咨询公司、行业协会等，以获取更多资源和信息。
2. 参加行业展览、研讨会等活动，扩大人脉网络，寻找潜在的合作伙伴和客户。
四、制定项目投标策略：
1. 准备详细的项目提案，包括项目背景、目标、预期成果、预算和时间表等。
2. 明确项目的交付标准和验收流程，确保能够按时按质完成项目。
五、优化报价策略：
1. 根据市场行情和公司成本结构，合理定价，既能保证公司利润，又能吸引客户。
2. 提供不同规模的服务包，满足不同客户的需求。
六、强化团队能力：
1. 组建一支经验丰富、技能互补的团队，确保项目能够顺利进行。
2. 定期对团队成员进行培训和技能提升，保持团队的竞争力。
七、提高服务质量：
1. 确保项目执行过程中的沟通流畅，及时响应客户需求和问题。
2. 注重项目交付后的售后服务，确保客户满意度。
八、利用国内工具辅助管理：
1. 使用项目管理软件（如teambition、钉钉、tapd等）来跟踪项目进度，分配任务，记录文档。
2. 使用crm系统（如销售易、用友云等）来管理客户关系和销售漏斗。
3. 使用云存储服务（如阿里云oss、腾讯云cos等）来存储项目文件和数据。
九、风险管理：
1. 在项目初期就识别潜在的风险，并制定应对措施。
2. 定期评估项目进度和风险，调整策略以确保项目顺利进行。
十、持续学习和改进：
1. 关注行业动态和技术发展，不断学习新知识，提升公司的整体竞争力。
2. 定期回顾项目经验，总结成功案例和失败教训，不断优化项目管理和执行流程。
通过上述步骤，软件公司可以建立起一套有效的项目管理和执行机制，从而更好地承接和完成项目。重要的是要保持灵活性和创新精神，随时准备调整策略以适应不断变化的市场环境。